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西安自動旋轉門企業如何提高產品的競爭力

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西安自動旋轉門企業如何提高產品的競爭力

發布日期:2019-03-12 作者: 點擊:

在各個行業大力投入的現在,很多的西安自動旋轉門公司在做旋轉門品牌推廣的時候,會將自動門的各種優點,安 全,美觀,實用等都一一列舉,很不得把所有優點都集中在一款產品中,其實這個觀念是不正確的,可以說,真 正好的產品,有銷售力的產品,只會有一個賣點。因為賣點越多,是得客戶考慮的就越多,而客戶的購買欲 望是有限的,這樣就很多容易分散客戶的注意力。

真 正好的賣點,只會有一個突出的,那么什么才是真 正好銷售力的產品具有的賣點呢?好的賣點是指產品具備的非常有價值的獨特之處。通過后面通路上的鋪墊,再加上有 效的推廣,可以讓這一獨特的賣點和顧客的需求達到二合一的效果。

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旋轉門打造產品核心價值時非常重要的兩點:

一、要讓產品具有銷售力。你的產品,不管有多么優 秀,核心價值有多么高,它都要能夠起到銷售作用。所以剛開始規劃這個產品的時候就要明確,這個產品是要銷售的,要靠它的核心價值把它銷售出去。

二、要從消費者的角度出發,而不是單純地找賣點,然后強加在顧客的頭上。要站在消費者的角度去說服他,去誘導他,讓他看到核心價值,而不是簡單地去找一個賣點,或者在這個過程中添加一個賣點,然后強行去進行推廣,這樣做是不會有好結果的。

產品推出的時候,要根據旋轉門產品的生命周期做好推廣規劃,產品的生命周期都會又銷量平平,到熱 銷,再到回落,每個產品的生命周期主要有一下三點:

第 一個,導入期。導入期就是指產品進入市場以后,有一個宣導階段,或者說經歷一個萌芽狀態。在這個狀態下,銷售額和顧客都比較少,影響力也是比較小的,同時,與之競爭的廠家也比較少。

第 二個,增長期。增長期的銷售額可能會迅速地增長,利潤不斷提升,品牌不斷增值。與此同時,你也已經受到競爭對手的關注,他們可能會模仿,于是市場上就可能出現同質化的產品,或者出現類似的產品,他們可能會用降價或者其 他更強的推廣方式去與你競爭。

第三,成熟期。這個時候不論是銷售額、顧客、費用、利潤,還是競爭的廠家,都相對比較穩定。其原因在于,后來的競爭者都已看到早先的風頭已經過去,也就不再跟風了。

西安自動旋轉門企業如何提高產品的競爭力就是要提高產品自身的核心價值,做到只有一個突出的賣點。


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